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邓华金:互联网将给装饰家居职业带来颠覆性的革新

来源:http://www.pw366.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-05-28 20:05

  

  2013第二届全国修建装饰职业科技大会暨我国住所装饰开展论坛于11月27日在北京市朝阳区天辰东路7号国家会议中心隆重举行。本次论坛由我国修建装饰协会主办,我国修建装饰协会住所装饰装饰委员会承办、网协办,以科技、立异、绿色、环保为主题。其间网CEO邓金华对互联网将给装饰家居职业带来怎样样的革新进行讲演。

   张仁:致2013第二届全国修建装饰职业科技大会开幕词 邓华金:互联网将给装饰家居职业带来推翻性的革新 邱晓华:商场化革新 家装职业怎样抓住机遇 汤和松:互联网出资并购 要考虑什么? 周亮:用户去哪了?讨论装饰职业的互联网营销 谢岳荣:门店电商化的形式探究 庞学元:立异营销方法为客户发明价值 卢方武:摩恩品牌的出售共享 圆桌会议:活跃立异健康开展,深化工业革新 2013年最受网友欢迎品牌颁奖典礼

 

  

  主持人:谈到科技与立异,近十年来,不得不让咱们联想到互联网,就是许多职业互联网和传统职业交融,现已改动了传统职业的格式,那么互联网对家装这个职业发作怎样的影响,下面有请上海网信息科技有限公司CEO邓华金先生,他的讲演标题是互联网络让装饰家居职业发作推翻式革新。

  邓华金:这几年我想,在座各位咱们有一个一起领会,这个职业如同越来越难做,这个商场如同就刚刚邱教师讲的,榜首,本钱越来高,第二,出口受影响,第三,互联网出来。今日咱们有一些问题,咱们要来提问,这个问题是,我刚说,我把咱们比方成小强,小强也就是打不死的小强,为什么说叫小强?咱们看电器职业,过一千亿的企业十分多,可是在装饰职业过一百亿真的很少,可是装饰职业比电器职业大许多,咱们看美国,美国第二大零售企业就是悉数家居装饰职业,它的赢利60多亿美元,什么概念?它的赢利相当于我国三大百度、腾讯和阿里其间任何一家的年营收。在我国家居装饰这么涣散的一个职业,很无序一个职业,邓华金:互联网将给装饰十分不标准化的职业,给咱们考虑说三年之后你仍是小强吗?你仍是那么有竞赛力的一个公司吗。

  昨日我跟谢总谈天,他显着一个感觉,在这个职业强者很强,弱者很弱,在细分工业里边,前几年最大的出售几个亿,本年最大的两家,它的出售额都过40个亿,那些小的企业本年听不到声响了,当然今日来参与会议的大多数都是这个职业的老迈,当然还有许多经销商,可是每一个人必定会考虑,三年之后,五年之后你在这个职业里边位置是什么?你是不是被这个职业打死小强,打死小强,咱们来参与这个会也有收成,十个在未来开展有开展的范畴,那你就要退出这个职业,我信任在座的每一个人不想这样。

  三年之后咱们还能成为这个职业里边的首领企业,这是咱们要考虑的榜首个问题,今日很好的一个时机,他们可以来讨论。

  第二,刚刚邱教师其实有介绍到,我国事实上是十分有时机在装饰家居这个范畴内引领全球,那么问题来了 买来的鸡蛋要不要,所以咱们是不是有一个幻想或许展望,三年之后或许五年之后,是不是有一个我国的企业,民营企业可以成为全球首领性的企业,有没有可能?或许说有几个企业可以成为全球首领型的企业,怎样样有时机你成为全球首领型的企业,我今日的论题是抛砖引玉,我也借邱教师论题,我借他的许多的思路,咱们来看看,咱们来讨论一下,咱们在未来成为那个范畴内是不是,方才邱教师说绿色环保互联网和智能,这可能是十分有时机,在这些范畴内让您锋芒毕露,未来您必定不是靠着你的低本钱运作,靠着你快速的全国拓宽,我在几个月前,也是这个职业协会的时分,咱们在台上咱们跟传统几个老迈企业讨论,其间一个老迈企业说我现在十分有竞赛力,他说他有5千多家门店,在这个范畴内他是全国最大的,后来我在吃饭的时分,我就跟他讨论,我说你有没有想过,5千家门店也许是你的包袱在未来,未来可能是一千家门店的出售额本钱操控下来是你5千家门店的5倍、10倍,那你怎样办?所以未来必定是要重构一个供应链,那些为日子带来便当的小家电美妙!重构一个价值链,这个价值链必定是功率最高的价值链,我就从这几个论题咱们来引领,咱们的竞赛力必定不是低本钱的竞赛,而必定是价值网络的竞赛,不是说我培育,我盯着许多竞赛对手竞赛比速度比强度,而是你想着你怎样跟你竞赛对手协作的竞赛,谁跟竞赛对手协作才能越强,谁对越来用户了解前瞻性越强,可能你的竞赛力是最强的。

  我今日的主题是互联网或许说更广意义上的移动互联网智能化,将会让家居装饰职业发作推翻性的革新。

  咱们看一下在我国房地产这几年,影响家居装饰的要素,我国的家居装饰商场名副其实是全球最大,可能是人类历史上这么多年从未有过这么快的城镇化的速度开展,咱们估计未来要到75%城镇化率,你想有多少房子要盖,可是这几年,榜首房地产职业进入调整期,第二,咱们幻想说城镇化,咱们都城镇化,未来城镇化开展布局大城市要操控,中小城市然后主力开展中部和西部,可能会推进开展中小城市,县级城市,这姿态,各位供应链的布局还首要在大城市,你未来的调整怎样调整。咱们自己很深入的体会,咱们的用户在曩昔两三年,二手房的用户和部分的用户逐渐上升,美国是一个老练商场,美国的装饰是部分装饰,在这种应战下咱们考虑的战略和战略是什么呢?

  第二个,咱们看自己的职业,装饰家居这个职业产能严峻过剩,曩昔一个城市的卖场,本来只要3、5家,现在变成几十家,对各位来说,特别在座各位是装饰家居零售商来说或许厂商来说你的出售额没有几倍增加或许十几倍的增加,可是你的房租和门店的数量在呈几何倍的增加,在这种状况下,各位战略是什么呢?咱们想本来各位咱们发作零售商或许品牌商你获取用户的方法是离用户地理位置间隔,也就说这个卖场开在这个当地,辐射周围30公里,你要经过地理位置掩盖来获取用户,可是未来呢?未来可能不是地理位置了,未来可能是互联网它是无鸿沟的,彻底是用户对你的认知,来决议你的供应链的布局。当然还有外贸商场下滑,咱们知道这几年,我国外贸商场受的应战是很大的,国外的商场运作方法跟我国彻底不一样,咱们知道在国外它是途径,对某个品牌认知度不强,在我国品牌比卖场知名度要高,比方说咱们的科勒、箭牌。用户依据这个品牌去找产品的,不是在美国经过途径找产品,这种运作方法对咱们的应战是什么。还有一个很重要的原因,咱们产品和效劳的同质化十分十分严峻,咱们这是一个红海的商场,每一位都觉得自己是小强应战十分大,在产品本质上一些差异。

  

  昨日跟谢总也讨论到,横者越强,咱们未来发现有一些改动趋势,可是咱们前面的这些改动我以为都是对规划或许区域的影响,那些中看不中用的“无用”装饰你,比方城镇化你是对区域出售的影响,家居职业带来颠覆性的革新可是我觉得互联网出来或许说智能化的一些体会出来,它彻底不只是规划和区域的影响,彻底是推翻性的影响。咱们想影响职业革新底子要素,榜首个是用户消费者需求的改动,咱们看曩昔几年这个工业的开展是阅历的阶段首先是从手艺作业,比较涣散比较小型的制作业和品牌的开展往工业化的开展,昨日咱们跟庞总聊,他的工业化程度十分高,橱柜三天半,把你产品出产出来,很快送到客户手里,这是工业化高度体会,我觉得在我国装饰职业现在这个阶段还处于工业化的中后期,咱们说曩昔,工业化未来的一个开展是什么?就是信息化,互联网化和智能化。咱们在想,在互联网化和智能化出来今后,用户的消费习气、消费方法彻底改动,这个会导致这个工业推翻性的改动。

  第二个就是供应链功率的改动。咱们现已感觉到这几年供应链结构发作很大的改动,曩昔供应链建立以数量和规划来取胜的玩法现已玩不通,因为这个职业本钱在不断上升,咱们围绕着咱们刚刚界说,我想咱们围绕着这个界说,影响职业革新两个要素界说来打开讨论一下,互联网信息化对咱们装饰家居这个职业发作什么改动。

  榜首,消费需求,咱们发作了很大的改动。咱们看到这几年,特别咱们自己在咱们网站上的一些图库,经过它流量数据的剖析,咱们会发现,曩昔咱们我国人装饰根本是以现代精约为主,美式装饰风格和欧式风格上升十分快。

  第二,智能化,未来咱们想在一个家里装饰不是像现在这种装饰需求,首要以风格、功用和风水三个根本需求,现在你请一个规划,就是风格风水,可是智能化会变成首要的幻想。你的家里是你日子方法的延伸,你每天日子内容一部分的延伸,这智能化对未来工业的应战。

  决议计划方法,曩昔决议计划方法由信息流通十分慢,根本上你的装饰,我装饰听我朋友介绍听我亲属介绍,现在因为互联网呈现,可能会更多的不认识的用户对你决议计划的将来。

  第三,信息场景的改动,你在线上供给许多的主张,对各位品牌商和厂商,我怎样抢占用户,在他决议计划定见出来之前,影响用户,对你品牌的认知。以及在线下决议计划的时分,曾经的线下决议计划是单一靠你展现产品和空气来供给,未来的线下展现,你是不是有更多的改动,比方说你把线下的任何一个产品有更丰厚的展现,比方一个产品点评、事例,我会介绍在这个范畴内会去做一些测验,咱们开了十几家门店,咱们界说成互联网门店,每一个门店是咱们电脑的终端,是咱们的显示屏,任何一个产品事实上是数字化的,它看到的不是你能摸着或许感知到,更重要是这个产品背面带来的信息。

  第四,咱们的装饰归根到底是一个项目,咱们怎样对这个装饰这个项目进行数字化的办理,你的产品,比方说咱们的卫浴,交给消费者今后,他现在现已在用了,你能知道这个消费者用的状况怎样样,五年之后,当这个消费者来投诉的时分,你都知道他其时什么下单,这个订单其时是经过哪一个当地卖出去,怎样装置,数字化,你怎样能建立起来,对你的产品研制或许效劳能供给协助,当然还有按需出产。也就是说,咱们现在现已有许多企业现已在测验你的工厂出产悉数依据终端零售,消费者需求来定产品的。

  咱们对供应链来讨论一下,咱们知道现在效劳半径,互联网的呈现大大说到,曾经地理位置决议你的效劳半径,邓文迪分得北京四合院曝光时值!现在是无边沿的,上海市、北京市,你的效劳系统怎样建立,曾经区域经销商建立系统是不是要改动,效劳半径改动会对效益发作很大改动,第二就是信息流的改动,我国把零售包给经销商,咱们在座建立是经销商系统,即便未来是经销商系统,它的出售一切的信息归入到整个供应链办理起来,今日你的订单发作是在上午9点仍是10点,所以信息跟你产品决议计划的时分相关起来,当然还有资金流的功率会大大提高。

  如果在未来咱们想这个职业竞赛的时分,你的资金流竞赛力不强,未来你知道吗,咱们说途径,零售或许途径企业你要靠差价靠零售毛利赚钱会越来越难,不是本钱的竞赛,许多人不是靠零售毛利来赚钱,靠的是供应链金融,关于咱们制作企业或许零售企业来说,你本年你的投入一千万,你能发作两个亿的出售跟你发作是20个亿的出售是彻底不一样的概念,资金功率是相差十倍。当然还有个途径的长短,这个可能会发作很大的革新。

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