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对话资深建材出售:买建材当心商家障眼法

来源:http://www.pw366.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-04-19 08:36

  

  

 

  购买建材装饰产品,不少市民都有这样的担忧:不知道怎样买到物廉价美的产品,更忧虑自己挨宰。装饰建材的赢利空间到底有多高?不良商家惯用的坑人招数有哪些?为此,在建材出售职业摸爬滚打了7年的资深出售人员杨勇(化名)给出了自己的主张。

  Q=重庆晚报记者

  A=杨勇,男,市内某建材商场出售代表,从事瓷砖、卫浴等产品出售7年

  高级灯具赢利率超七成

  Q:感觉家装建材越来越贵,一些烟机灶具动辄就几千上万的。

  A:我能说出一大堆原因:原材料提价、人工和物流费过高、装饰规划费、安装费也水涨船高……

  Q:咱们都说建材商场的水很深,那建材的赢利终究有多高?

  A:水深这种说法太武断了。网购的人越来越多,这行的赢利也越来越透明晰。但建材纷歧,出售和推行费用也纷歧样,赢利的确有高有低。

  我个人的经历是,陶瓷、灯具、橱柜、卫浴等赢利空间较高,一些高级灯具赢利率能够到达七成乃至更高,一些中高级瓷砖赢利也高达五成。一款标价3000元左右的马桶,出厂价通常在价格的60%左右,毛利率为40%。不过,算上人工费和门面租金,净赢利大概在10-20%。挨宰的状况不在此列。

  Q:你见过价格最离谱的建材产品是什么?

  A: 某品牌一个智能一体超感座便器,价格为98000元,说白了就是一个马桶。当然,这个马桶很先进,内置感应器能够在有人挨近时主动翻开马桶盖,用后主动冲 水,主动盖上盖子,底部传感器还能依据脚的长度来调整马桶坐盖凹凸。座圈加热和脚底暖风规划,以及灯火、对木门商场飞速扩张现象后的镇定音乐、音量等文娱调理功用一应俱全。

  我算了笔账,这种马桶依照运用20年核算,一天运用三次,总共运用20×365×3=21900次,均匀运用一次的成本是4.5元……这还不包括水电费!

  规划师提早造访商家

  Q:传闻规划师带顾客去买建材,一般都有回扣……

  A:咱们称之为提成。一般来说,规划师会事前造访建材商家,把手刺留下,下次去的时分,一点点看不出来他们知道,商家会自觉把规划师的提成加到价格里。

  至于提成份额,由两边事前商定。据我所知,许多规划师提成是卖价的一成。

  夏日建材生意冷季

  Q:现在是热天,建材生意不好做吧?

  A:是啊。咱们的收入和淡旺季严密相关,现在出售员月收入也不过两三千。但一些大品牌瓷砖、洁具的出售员不愁生意,月入七八千乃至上万元也不稀罕。三四月是旺季,月收入一般会比冷季高50%以上。

  最不喜爱顾客牛气哄哄

  Q:你最不喜爱那种顾客?

  A:最不喜爱那种牛气哄哄和财大气粗型的。年头我接待了一对夫妻,男的一进门就嗤之以鼻地说。我本来家里是用的××和××,都是牌子货,你们这个牌子没听过。然后各种挑刺……

  有些人一来就呼喊把你们最贵的东西给我拿来看看,我最厌烦这种顾客,但又不能开罪,不过我甘愿不做这笔生意。对话资深建材出售:

  无妨淘尾货 价格超低

  Q:怎样才能买到物美价廉的建材呢?

  A:最厚道的办法,仍是货比三家。

  别的引荐一个省钱窍门:瓷砖等产品,当存货不多时,商家往往会放在库房,凉席内含甲醛有害物 用前需暴晒,不再进门店出售,俗称尾货。这些尾货质量并无问题,假如你和出售员好好商议,他可能会介绍你去库房以超低价格买到。假如你觉得自己口才好、懂行情,也能够绕开出售人员,直接去建材库房碰运气。

  Q:选建材防止挨宰,你有没有什么好的主张?

  A:要当心不良商家的三大障眼法。

  首要,一定要了解清楚购货合同或协议内容,这儿面的文字游戏太多了。我传闻过一个工作,一位顾客在3月订货了一批瓷砖,5月告诉商家送 货。5月下旬瓷砖贴完后,顾客致电商家,要求把剩余的瓷砖退回去,对折消费者逛展会寻贱价因两边在补白中注明:剩余产品在30天内无破损、未浸水且带原包装方可退货。可商家 答复:这儿的30天指的是下单后30天,买建材当心商家障眼法并不是货到后30天。

  其次,收货时一定要查货。比方陶瓷地砖分为优等品、合格品和次等品,顾客在商家处付钱买的若是优等品,假如收到的与样品不同较大,瓷砖外表存在色差,乃至对角线都不规整,一定要及时与商家对质。

  最终,不良商家喜爱混杂产品附近的称号。比方实木地板和板材的称号有通用名、学名、别号、商场名等,但大部分人搞不清。少量不良商家就会将山榉木称为红榉、桦木称为樱桃木等。这些木材差异很大,最简单以劣充好。(来历:重庆晚报)