次后，李书终于鼓起勇气向郑荃发出邀请，请他到自己的企业去看看，为这个决定他在心里盘算了很多遍。那时李书工厂的技术和质量虽然还不成气候，但产品总量和生产规模已经位居全国第一。

赔钱换来长期订单

郑荃如约来到了李书的凤灵公司。一到厂，郑荃就颇为感触：“我从来没有见过这么大规模的生产量，第一个感觉就是这个企业的琴做得非常多。”

这样的感叹完全发自内心。因为郑荃做的是艺术琴，整个过程充满了创造性，一年只做几把琴。可在李书这里，完全是工厂化的流水线生产方式，一年要生产几十万把琴。

当郑荃与职工们说起提琴的制作时，他发现他们的看法与自己完全不同。“很容易的，就像家里做个板凳一样简单，只要把其中的一道工序学会，按部就搬地流水操作就行。”职工的回答让郑荃深感意外。

要做好一把琴，中间的学问特别多，这就是为什么有的琴能卖几百元，有的琴却能卖到几百万的原因。面对这些工人，郑荃改变了态度。他答应了李书的邀请担任他厂里的技术总顾问。

在凤灵公司，郑荃深切地感到，收获与投入太不匹配。厂长们五六点钟就要起床，但每一把琴只能赚一元钱。郑荃不禁大发感慨，“这里的工人手工都很熟练，就是没看过好东西，所以也不知道好东西该怎么做。这里可以挖掘的潜力其实是很大的。”

从此，郑荃时常出现在李书的厂里，一群不懂音乐的农民工跟着他学到了许多既新鲜又奇妙的知识。

“我们过去理解是，将弓放在小提琴上一拉发出声音，其实不是这样的，小提琴的发音跟我们制作时的每一道工序都有很大的关系，每一道工序的零部件都可能对发音产生不一样的效果。”职工在郑荃的悉心教导下，越来越专业。

通过郑荃的帮助指点，李书厂里的提琴质量提高很快。2002年年初，一家美国公司传来一份订单，要订购95把琴，但95把琴要的是95种样式。

这是一笔赔钱的买卖：六十多个模具要新开发，很多新品种得边摸索边做，这样费很大劲一个品种却只做一把琴，对于搞流水化生产的企业很不划算。

所有人都觉得这个订单不能接。不料，李书得知情况后却坚决要接这个单子：“服务的本身就是亏本，用我们的服务来赢得客户的满意，是为了在今后的订单当中赚钱，这就叫经营和市场经济。”

在李书的坚持下，这个亏本的订单还是被按时完成了。后来，这家美国公司主动与凤灵签订了长期合作协议，每年的订货量都在增加。

请吕思清做形象代言人

看似吃亏又不讨巧的办法让李书赢得了越来越多的客户。到2006年，凤灵公司已成为世界上最大的提琴制造企业，小提琴的生产量占到了世界30%的份额。

这时，李书又盯上了一个名人——著名的小提琴演奏家吕思清。

今年39岁的吕思清颇富传奇色彩，8岁被中央音乐学院破格录取，17岁成为获得国际小提琴最高奖的第一位东方人，目前已是享誉海内外的著名小提琴演奏家。

吕思清整天忙着在世界各地演出，李书费了很多关系才把吕思清请到了厂里。在此之前，吕思清虽不认识李书，但在一位美国朋友的家中已看过凤灵公司的小提琴，美国人对中国提琴的称赞让他感到很光荣。

来到李书的工厂，吕思清有了更直观的感受：制作工艺好，价格便宜。李书极力向吕思清介绍企业和自己的想法。但对于想请吕思清做什么，他只字未提，只是尽量盛情款待。

不久之后，吕思清到苏州搞专场演出，李书特意赶去观看。李书被吕思清拉琴时人琴合一的全身心投入震撼了：“他连续拉了两个小时，最后小提琴在脖子上都放不住了，全身湿透，只能用手帕贴着。”

谢幕后，所有的观众迟迟不肯离去，站起来拼命地鼓掌，吕思清只能再次出场谢幕。

这次见面后，李书还是没有向吕思清提任何要求。只是一有机会就见面，这样交往多了，两人就成了好朋友。

“很多时候我们的共同语言就是音乐、提琴。我觉得他很有毅力，很坚持，也很重感情。”这是吕思清对李书的认识。

2007年5月的一天，李书终于说出自己蓄谋已久的计划。他想请吕思清作为企业的形象代言人，更好地把产品推向世界。出乎李书的预料，吕思清一口答应了：“我觉得我的提琴演奏不光是用音乐去打动观众，我还应该通过一些其他的方面去引导大家走进小提琴的世界。”

这一次，李书很顺利地实现了自己的愿望。至于一开始没向吕思清说明自己的意图，除了让对方了解自己外，李书也有自己的想法，“因为我是请他做形象代言人，所以更要了解他的为人，了解他在观众中的形象。他必须受观众热烈欢迎，才能以最快的速度把产品推向市场。”

和小提琴打交道30多年，李书跟小提琴结下了深厚的感情。小提琴已经成为他人生不可分割的部分。

“我不但要把我的企业做成世界最大的小提琴企业，而且要做成世界最强的小提琴企业。”李书信心百倍地说道。

虽然不懂音乐，起点很低，用的办法也称不上奇思妙招，但李书还是打造出了一个让人刮目相看、世界上最大的“提琴王国”。虽然不会拉琴，但李书说，琴如人生。几根琴弦搭配，可以奏出无数优美的乐曲，跟朋友同行，才有财富和美好人生。(编辑 阿祥)